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三河農商銀行搶抓旺季營銷 實現存款開門紅

2019年04月03日 15:52:33 來源:三河農商銀行

    2019年開年以來,三河農商銀行及早部署,主動作為,搶抓旺季營銷的有利時機,堅持以客戶拓展為基礎,以服務提升為輔助,以聯動營銷為抓手,打好業務發展“組合拳”,實現了存款業務首季開門紅。截至3月31日,各項存款余額較年初增長12.7億元,完成一季度任務的127%,完成全年任務的68.71%;日均余額較年初增加5.1億元,完成一季度任務的102.5%,完成全年任務的55.43%。

    制定方案,動員部署。1月3日,三河農商銀行召開了“贏在2019•春雷行動”動員會,宣讀學習了《三河農商銀行“2019年迎新春•積分送禮“活動方案》,要求把握節點,全員營銷,力促存款首季開門紅。會后,下設的33個營業網點通過精心裝扮,禮品展示,大力營造濃厚的新春節日氛圍;通過微信公眾號推送、網點LED屏播放滾動字幕、村委會廣播宣傳等活動內容,廣造聲勢;通過進社送福袋、惠民存款、積分送禮等一系列營銷戰略,引發了強烈的社會反響,迅速打開了吸存攬儲工作新局面。

    組織培訓,夯實基礎。年初,三河農商銀行制定了年度學習計劃,先后組織了員工行為規范示范教學、基本業務技能大賽、反洗錢知識培訓等一系列活動,一線臨柜人員服務意識、服務技能和服務水平大幅提升,既而樹立了品牌形象,提升了客服體驗,提高了客戶粘合度。

    五進二掃,外拓營銷。一是領導班子主動“進機關”,協調當地黨委政府,明確農商行“立足三農”,信貸投放重點支持市域實體經濟的市場定位,取得了市委政府的關心和支持,2月份一次性轉入財政性存款4億元。二是主動“進園區”調查市場,領導班子親自帶隊,先后走訪了燕郊開發區、李旗莊工業新區、東部礦區三個園區146家,通過走訪營銷新客戶56戶,吸收存款1.2億元。三是各支行營銷人員充分利用人緣、地緣優勢,主動“進商區”、“進社區”、“進農區”,了解對公大戶資金流,掌握企業大戶全動向,放貸同時抓好資金回行率。“二掃”即支行行長、客戶經理、外勤人員主動營銷,主動“掃街”、“掃樓”,逐家逐戶進行“網格化”走訪和宣傳,在把金融服務送到小微企業的門前、店內的同時收集信息,挖掘目標客戶,取得了喜人實效。

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