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工行漳州薌城支行個貸規模再創新高

2019年04月04日 15:35:53 來源:工行漳州薌城支行

    工行福建漳州薌城支行把個人信貸業務作為普惠金融發展的重要內容,多管齊下,助推個貸再上新臺階。至2019年3月31日,全部個人貸款余額18.51億元,突破18億元大關,再創歷史新高。3月末個貸比年初增加2.61億元,增長了16.4%。

    抓大不放小。一方面,進一步加強與大型房地產集團客戶和大型二手房中介的日常關系維護,持續構建強強聯手合作格局,充分利用工行規模充足、審批快捷的優勢,搶奪一、二手按揭新增資源;另一方面,圍繞總行新近出臺的支持民營企業政策,密切與經貿局、商務局等政府部門以及各種行業商會、協會的聯系,尋找經營穩健、成長性好的小微企業逐戶走訪,緊抓源頭,批量營銷。

    品種覆蓋全。一是滿足居民群眾購房需求,大力發展個人住房按揭商業貸款、公積金委托貸款、個人住房組合貸款;二是貼近小微企業、個體戶等小型民營企業融資多元化需求,積極推出以房產抵押為基礎、與普惠金融打通的個人經營貸款、經營快貸、法人結算貸、房抵消費經營組合貸,切中了小微企業和個體工商戶經營模式中個人與經營不分家的特性,頗受歡迎。

    服務快捷優。一是不斷提升服務效率,加班加點做好按揭貸、經營貸、消費貸等業務,做到快速受理、快速報批,消除壓單現象。二是在每個樓盤開盤前,利用班后、雙休日等休息時間,為房地產商銷售中心的置業顧問、銷售人員進行個貸按揭培訓,為后續業務辦理做好“熱身”準備。三是遇到開盤高峰,特事特辦,調兵遣將,組織所有客戶經理和信貸人員聯動協同,連續作戰,“零售業務批量做”,贏得客戶廣泛好評。

【作者:劉銘生】
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